予防産業が儲からない理由

最近は経営も厳しいみたいですね。

とはいっても・・・なくならない職業。

それは、お医者さん。

この世から病気や体の悩みなどがなくならない限り、いつまでもある職業です。

でも、本当は病院などに行って治療してもらえる前に、事前に予防や潰すのがホントは理想。

お金もかかないし、長い間病院に行くこともしなくて済む。

それでも・・・なぜ、痛くなってから病院に行くのか?

また、予防産業が儲からないのか?

それは・・・

■人は問題を先延ばししたがるから

あなたもこんな経験ありませんか?

・夏休みの宿題をギリギリまで伸ばしてしまい、イタイ目に・・・

・仕事で締め切りギリギリになって提出して、イタイ目に・・・

・歯が痛くてもそのままにして、イタイ目に・・・

などなど。

実はコレ・・・すべて私の体験談・・・

しかも何度もやるダメダメ常習犯。

そのたびに、

「スケジュールをしっかり立てよう!!」

と思っていてもいつの間にか・・・

自分で言っていてイタイです!!

■コレって何でやっちゃうんでしょうか?

人は痛みを感じて経験をするから。

その経験や失敗を通して、どんどんと成長するんですね。

ところが私みたいな怠惰な人間は、痛みが何度もあると最初は刺激があるけど、その痛みや刺激も慢性化してしまう。

「痛くてもいつものことだ!!」

と、イタイのは自分のせいじゃなく相手が悪いと正当化を始めちゃう。

痛くなってから始めて、

「助けて・・・」

そして反省し、また忘れて・・・

それの繰り返し・・・

あ〜、自分で書いていてツライですね。

私のダメダメ物語はここまでにして・・・

健康維持、消火器、予防産業、将来を見た保険・・・

などの事故やトラブルがあったときに対策するモノは、人はなかなか動かない。

テレビでやっている健康番組は完全にコレですね。

そのときに見ても、

「あ〜、そうだな・・・気をつけよう」

とそのときは思っていても、いつか忘れる。

そして思い出したときに、同じような内容でやる。

また忘れる・・・

視聴者が忘れてくれるからこそ、まじめに見ていないからこそ、テレビはいいのかもしれませんね。
(テレビの前に正座してメモをとっている人・・・見かけたことあります?)

それじゃこういう予防産業をビジネスにするのは、どうすればいいんでしょうか?

それは・・・

■啓蒙活動

お客さんが問題を先送りする、問題を見なかったこと、今スグにやらなくてもいいと思っている人に対して商品やサービスを売る。

正直、大変です・・・

そこで気づかせてもらうには説明がとても必要になる。

つまり啓蒙活動。

「あなたにとってそれが問題ですよ!!」

「今スグに解決しないと大変なことになりますよ・・・」

と売る側は危険性やリスクは分かっていても、本人がその問題に気づいていない場合がほとんど・・・

これを、

「潜在的な悩み」

というんですが、相手が気づいていないからとても難しいし厄介・・・

こちらがお客さんの潜在意識に問いかけて、

「あっ・・・そういえば・・・」

と顕在意識に引っ張るためのフックを使い、気づかせる必要があるんですね。

■これを海に例えると・・・

海が潜在意識で、釣り針が顕在意識に引っ張り出すための釣り針のようなモノ。

いくつも、いくつも、見込み客が過去に失敗した経験、ライフスタイル、仕事やプライベートなどなど・・・

いろんな切り口で釣り針を垂らして、その相手の潜在意識の90%から細い導線で顕在意識の10%に持ってくる必要があるのです。

占い師に近いイメージ。

私は占い師に見てもらった経験はないですが、いろんな切り口で相手にアプローチする。

「こんなことありませんか?」

「こんなことありませんか?」

「そんなことありませんか?」

遠い過去や引き出しの奥に隠れているモノを引っ張り出す。

「ああ〜そういえば・・・そんなことあったな・・・」

ここまで引っ張り出すのが大変。

でも・・・1度引っ張り出せれば、買ってもらいやすくなるというワケです。

ただし、予防産業の啓蒙活動は度を超えると・・・

○○詐欺

などと紙一重になることも。

もちろん、正当な方法で啓蒙活動をしてくださいね!!

くれぐれも・・・